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鋼晨公司優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿
作者:管理員 時間:2013-02-16
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家下午好：
很榮幸，今天能夠站在這里，與大家一起學(xué)習(xí)、交流。
公司給了我這么高的榮譽，我感到無尚光榮，同時也深深感到了沉重的壓力！其實，我只是在自己的崗位上盡心做好本職工作而已。
在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝同事們的認可，感謝客戶長期以來的支持。同時，還要感謝我的家人，尤其要感謝我的公公婆婆，由于工作的關(guān)系，我對家庭付出的時間太少，是他們一直在背后默默地支持我、關(guān)心我，鼓勵我，讓我能擁有更多的時間撲在工作上。
下面我就簡單的說說自己的工作體會吧。
要做好工作，對企業(yè)的“忠心”是前提。沒有“忠心”，何談工作？說實話，對鋼材市場的忠心是源于我對鋼材市場有著不尋常的感情！我從鋼材市場未開業(yè)就來到這里，相伴著她一步步成長、壯大。對她，我有太深的感情，我希望她越來越好，越來越壯大！
其次，必須“用心”。作為一名一線營銷人員，細心觀察，眼里有活，肯動腦筋，“用心”做事，是做好營銷工作的根本。從事鋼材營銷十年多來，我從中悟出了一些道理：買賣雙方向來都是一對矛盾體，而銷售是一門藝術(shù)，必須用心揣摩、用心體會。
第三，要有“真心”。營銷工作經(jīng)常需要學(xué)會換位思考，用自己的實際行動真正做到“一切為了客戶”，用真心打動客戶。當(dāng)每次發(fā)現(xiàn)一個新客戶時，我總是先從客戶的角度出發(fā)，根據(jù)客戶所在的行業(yè)特點、業(yè)務(wù)需求、活動目的進行分析，做好充分準備后，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只是為了要業(yè)務(wù)收入，而是和用戶交朋友，通過合作實現(xiàn)雙贏。不論什么樣的客戶，我都一視同仁，無論客戶業(yè)務(wù)量多與少、無論客戶的距離遠與近、不論客戶素質(zhì)高與低，我都一樣熱情、平等地對待?？蛻羧绻龅绞裁磫栴}，我能幫助解決的，都會真心誠意幫助客戶，用真情去打動客戶。大大加深了自己與客戶之間的感情。因此這些年來培育和擴大了自己的忠實客戶群。
第四，要有“恒心”。長期在營銷崗位上工作,靠的是恒心和不屈不撓的堅韌毅力。說實話，我不埋怨營銷工作的苦，也從沒有臨陣退縮的思想，而是把營銷工作作為自己的事業(yè)去追求，以滿腔的熱情對待每一天的工作。從事鋼材營銷十年多來，我每天不知接待了多少個客戶，接聽了多少個業(yè)務(wù)電話，嘗到過成功的喜悅，被罵時傷心的滋味，拒絕時的無奈，但我從沒因此而退縮，一心撲在鋼材營銷工作上。這其中有苦有甜，也有收獲，每當(dāng)做成一筆業(yè)務(wù)，我都會增添更多的信心，同時也促使我向新的起點邁進。通過自己不懈的努力，闖出了鋼材業(yè)務(wù)發(fā)展的一片新天地。
在2012年我和我的團隊完成的銷售鋼材總量達全公司的45.6%。俗話逆水行舟，不進則退。成績與輝煌，屬于逝去的2012，光榮與夢想，則屬于2013。所以，在以后的日子里，作為鋼晨公司一員的我們要飲水思源，善待工作，積極進取，開拓創(chuàng)新。做感恩的事來回饋企業(yè)，懷著感恩的心去服務(wù)社會。這樣才更能體現(xiàn)出我們自身的價值，企業(yè)的價值。
我相信，在接下來的日子里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個管理團隊的正確指引下，團結(jié)一致，同心同德，定能發(fā)揚和鞏固已取得的成績和進步，克服和改進存在的問題與不足，為鋼晨公司的輝煌做出應(yīng)有的貢獻。
由于時間的關(guān)系，我就說到這里。
最后，在新春佳節(jié)來臨之際，我衷心的祝愿大家工作順利，身體健康，闔家幸福！ 更祝愿我們的鋼晨公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，走的更高、更遠！
謝謝！
鋼材經(jīng)營分公司 蔣光星
13年2月6日
公司優(yōu)秀員工張在兵發(fā)言
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，大家好！作為公司優(yōu)秀員工代表發(fā)言，倍感榮幸。
時光如白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼忙碌的365天飛逝而去，回顧著春華秋實的2012年，是公司推進管理改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是發(fā)展創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的新一年。本人受公司委派，在銅陵遠大石灰石礦業(yè)公司擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書，負責(zé)財務(wù)、馬鋼內(nèi)部營銷、辦公室、董事會等事宜，本著“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的發(fā)展思路，心系本職工作，認真履行職責(zé)，圓滿完成了2012年的各項任務(wù)，取得了一定的經(jīng)濟效益，現(xiàn)就2012一年中的工作，匯報如下：
一、財務(wù)方面
1、解決企業(yè)融資難的問題。為解決遠大公司沒有啟動資金和流動資金缺乏的問題，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的關(guān)心和支持下，多次走訪當(dāng)?shù)氐幕丈蹄y行、中國銀行、郵政銀行以及馬鞍山民生銀行、浦發(fā)銀行，克服了礦業(yè)公司無抵押、無擔(dān)保的障礙，為企業(yè)融資，解決了礦山流動資金缺乏狀況，為遠大礦業(yè)2012年的發(fā)展，打下了堅實基礎(chǔ)。
2、強化稅務(wù)管理工作。本人在自身不斷加強學(xué)習(xí)稅務(wù)管理知識的基礎(chǔ)上，還經(jīng)常拜訪咨詢稅務(wù)專家，積極同分管礦業(yè)公司的稅務(wù)管理人員溝通，按章納稅。如此同時，通過正當(dāng)途徑爭取合理避稅，減少不必要損失，增加企業(yè)利潤。
3、加強礦業(yè)公司的資金管理。每月不辭勞苦數(shù)次往返銅陵與馬鋼之間，增加石灰石業(yè)務(wù)結(jié)算次數(shù)，縮短應(yīng)收賬款時間，做好票據(jù)管理工作，票據(jù)貼現(xiàn)時，貼現(xiàn)率貨比三家，減少財務(wù)費用成本，據(jù)統(tǒng)計2012年僅票據(jù)貼現(xiàn)，就為我公司節(jié)約財務(wù)成本10多萬元，增加了礦業(yè)公司利潤。
4、做好產(chǎn)品存貨管理工作。及時與用戶溝通，及時發(fā)貨，減少產(chǎn)品庫存，加速資金流轉(zhuǎn)，降低財務(wù)成本。
5、做好財務(wù)預(yù)算管理。根據(jù)礦山的自身特點，及時修正預(yù)算，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營獻計獻策。
6、加強合同管理。參與礦山生產(chǎn)經(jīng)營中重大事項合同簽訂，為企業(yè)把好財務(wù)關(guān)，減少礦山在生產(chǎn)建設(shè)中不必要的損失。
二、營銷方面
負責(zé)馬鋼原燃料采購中心的石灰石保供具體事宜及售后服務(wù)工作。根據(jù)用戶合同的要求，組織石灰石不同品種規(guī)格的產(chǎn)品發(fā)貨。從礦山料場汽車短運到江邊碼頭，再經(jīng)船運到馬鋼料場，石灰石產(chǎn)品經(jīng)驗收合格入庫，到馬鋼原燃料采購中心財務(wù)結(jié)算及資金回籠等，歷經(jīng)諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，銷售業(yè)務(wù)才算完成。
因馬鋼國有體制原因，所有的程序非常繁瑣，特別是售后服務(wù)工作，絕大部分時間是八小時工作之外的時間，本人為此犧牲了諸多節(jié)假日的私人時間。此外，售后服務(wù)人為因素特別大，稍有怠慢，會影響產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽及經(jīng)濟效益。據(jù)統(tǒng)計，2012年銷售到馬鋼的石灰石，因質(zhì)量原因發(fā)生的質(zhì)量扣款及退貨與往年同等條件相比較，扣款率下降82%，退貨為零，為公司挽回損失至少有50多萬元。
三、其他方面
負責(zé)辦公室所承擔(dān)的一切事宜，積極籌備董事會所需任何事項。在完成自身工作之外，本人還圓滿完成巢湖市馬鋼五頂山礦業(yè)公司清算工作。多次往返銅陵與巢湖礦、馬鞍山與巢湖礦之間，協(xié)調(diào)礦業(yè)公司與政府職能部門、稅務(wù)、工商等具體事宜，克服種種困難，催討政府補償款，根據(jù)《公司法》及《礦業(yè)公司公司章程》規(guī)定的程序，礦業(yè)公司的工商、稅務(wù)、銀行等已注銷辦理完畢，并將屬于公司的投資款及分紅款如數(shù)收回。
以上為本人粗略的個人工作匯報，請領(lǐng)導(dǎo)和全體同事審閱，如工作上有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。最后，在蛇年到來之際，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事在2012年一年的工作中對我的大力支持與幫助，在此表示深深的謝意。在2013年新的一年當(dāng)中，我將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持，再次謝謝大家，預(yù)祝大家新年愉快，合家幸福！
銅陵遠大公司 張在兵
