武漢智恒物資公司的總經(jīng)理胡志紅的手機今年以來都比較閑。他說，之前鋼鐵市場紅火的時候，每天至少都要接100多個電話，現(xiàn)在每天只有十幾個。

在鋼鐵業(yè)面臨嚴冬的大背景下，和胡志紅一樣難過的鋼貿(mào)商不在少數(shù)。11月9日，陣陣秋雨中，第七屆中國鋼鐵流通促進大會暨首屆中國國際鋼鐵流通博覽會在武漢科技會展中心開幕。此次論壇的主題為“困境與出路”，已經(jīng)表明了鋼老大目前的處境。

據(jù)統(tǒng)計，鋼鐵行業(yè)前三季度巨虧31億元，鋼價指數(shù)跌回18年前。武鋼等一批鋼企甚至開始發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、做家政等非鋼產(chǎn)業(yè)彌補鋼鐵主業(yè)虧損，鋼貿(mào)商的日子也不好過，訂單量大幅下滑，有不少鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)去投資房地產(chǎn)等行業(yè)。

這種背景下，武漢的鋼貿(mào)商開始抱團取暖，從買賣鋼材向鋼材深加工方向轉(zhuǎn)型，更有企業(yè)學(xué)習(xí)電商模式，做起了網(wǎng)上鋼鐵貿(mào)易。

鋼材今天到手明天就跌價

今年來，鋼價“跌跌不休”的新聞不時見諸報端。

據(jù)統(tǒng)計，滬深兩市34家鋼企中,今年前三季度14家出現(xiàn)虧損，合計虧損約183億元;其余20家公司合計盈利不足152億元，即行業(yè)整體虧損超過31億元。

而在去年同期，鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)凈利潤204億元。一年間,鋼鐵行業(yè)經(jīng)營從凈利兩百億到虧損數(shù)十億，業(yè)績變臉之迅速令人詫異。國家發(fā)改委經(jīng)濟研究所副所長宋立稱，不僅實現(xiàn)利潤為負，而且連續(xù)四個月全行業(yè)出現(xiàn)虧損，這是多年以來沒有過的。

武鋼此前曾連續(xù)四個月下調(diào)鋼材出廠價。即使在11月，市場已經(jīng)有所回暖的情況下，每斤螺紋鋼的價格仍在2元左右徘徊。被許多人戲稱，一斤鋼鐵賣不出一斤白菜價。

作為鋼鐵行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，鋼貿(mào)商們也紛紛叫苦。胡志紅說，以前鋼價上漲，到手的鋼材可以轉(zhuǎn)幾道手大家都依舊有利潤?，F(xiàn)在到手一批鋼材，第二天價格就又跌了。湖北華融物流公司董事長呂忠也說，以前天天都在賺錢，現(xiàn)在不行了，要很謹慎地操作才能不會賠錢。胡志紅也訴苦，現(xiàn)在的他簽合同會“斤斤計較”，以前只要相互有過聯(lián)系，憑口頭約定或一個簡單的合同即可提貨，而現(xiàn)在，他會仔細研究合同中的每一項條款，“因為每一個條款都可能是追還應(yīng)收款時的證據(jù)”。

記者走訪鋼材市場發(fā)現(xiàn)，場內(nèi)一片冷清。不少鋼貿(mào)商介紹，形勢好的時候市場內(nèi)車水馬龍，拖鋼材的貨車排成長龍，現(xiàn)在，真可謂是“門前冷落鞍馬稀”。

鋼貿(mào)門檻低：只要有錢就行

步入十月份，市場需求有所復(fù)蘇，但隨之而來的是鐵礦石價格上漲。有業(yè)內(nèi)人士分析，近期鋼材價格上漲所帶來的利潤都會被原材料吃掉。如此看來，鋼鐵行業(yè)的寒冬似乎依舊漫長。

在鋼價跌跌不休的背后，產(chǎn)能過剩一直被認為是主要原因，鋼鐵行業(yè)年需求量約為7億噸鋼材，可年產(chǎn)量至少有9億噸。如此形勢下，縮減產(chǎn)能成為呼聲最高的解決策略，但整個行業(yè)似乎已經(jīng)陷入了“囚徒困境”。

“誰也不愿率先減產(chǎn)，都在觀望。一旦市場好轉(zhuǎn)，立馬加大產(chǎn)量。特別是小型鋼企，雖然產(chǎn)量不高，品質(zhì)不強，但由于帶動的就業(yè)、納稅等經(jīng)濟效益受到保護，令市場雪上加霜。”中國金屬材料流通協(xié)會鋼材市場工作委員會理事長王能說。

“中國是鋼鐵產(chǎn)能大國，但不是鋼鐵強國。即使是這樣過量的產(chǎn)能，中國依舊要從德國等國家進口大批鋼材。在產(chǎn)能過剩背后，行業(yè)進入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重才是主要問題。”王能表示。

全國有大大小小鋼廠上千家，鋼貿(mào)商就有20多萬家，進入行業(yè)只要有資金，幾乎沒什么其他門檻。

不僅進入門檻低，大型鋼廠與小型鋼廠的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，不能發(fā)揮出大型鋼廠的優(yōu)勢。同樣生產(chǎn)螺紋鋼，雖然小型鋼廠產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，但與大鋼廠的螺紋鋼并無太大區(qū)別。鋼貿(mào)商根據(jù)自己的實力代理相應(yīng)鋼廠的產(chǎn)品，但在交易市場上，依舊是一盤散沙。鋼貿(mào)商主要等待鋼材漲價賣出獲取差價，可這種方式在鋼價跌跌不休的情況下讓鋼貿(mào)商吃了不少苦頭。

改做深加工，試水當電商

越是困難，越可能存在機遇。在湖北中船物資貿(mào)易公司董事長羅漢潤看來，鋼鐵行業(yè)的嚴冬加速了行業(yè)洗牌。據(jù)悉，武漢多家鋼貿(mào)企業(yè)以抱團取暖方式向銀行貸款融資，以開展鋼材深加工及電商模式提供鋼貿(mào)服務(wù)。

“目前鋼貿(mào)商中發(fā)展較好的，就是為企業(yè)提供深加工的公司，我們已經(jīng)從單純地賣鋼材到向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變。”羅漢潤說，日本鋼材深加工達到十分精細化得程度，正因為如此，幾乎每一家鋼貿(mào)商都會有自己固定的客戶，發(fā)展的很好。因此，他也打算嘗試向深加工方向轉(zhuǎn)型，為企業(yè)提供鋼材零件的半成品乃至成品，產(chǎn)品的附加值和利潤率將會得到極大提高。

鋼鐵流通大會首次將會議和展覽的形式結(jié)合，就是為鋼貿(mào)商的轉(zhuǎn)型向深加工方向提供啟示。鋼博會現(xiàn)場，團結(jié)激光等廠商就帶來了鋼材加工器械，激光切割鋼板形成的福字吸引了不少鋼貿(mào)商咨詢。

此外，湖北有鋼貿(mào)商開始向電商學(xué)習(xí)，發(fā)展網(wǎng)上鋼鐵貿(mào)易。湖北華融物流公司擬依托實體物流園打造網(wǎng)上交易平臺，倉庫中的每一個鋼板和螺紋鋼都有一個芯片，像身份證一樣，掃描一下，鋼板是哪一個鋼廠生產(chǎn)的，哪個貿(mào)易商經(jīng)手的，整個交易的流程全部有記錄。有了這樣一個數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，生產(chǎn)商在辦公室內(nèi)輕點鼠標，就可以下訂單，還可以查詢鋼材的身份信息、物流情況。就像是在淘寶購物一樣方便。

華融物流公司董事長呂忠談及發(fā)展電商模式初衷時說，“通過電商平臺把鋼廠與終端生產(chǎn)企業(yè)連接起來，減少其中的代理環(huán)節(jié)，讓鋼廠可以根據(jù)市場需求進行生產(chǎn)，鋼材需求企業(yè)也能以較低成本獲得鋼材。這也是在面對行業(yè)困境時鋼貿(mào)商不得不做出的轉(zhuǎn)變，由銷售商品向經(jīng)營服務(wù)轉(zhuǎn)變。”

在鋼鐵行業(yè)急轉(zhuǎn)直下的情況下，還有不少鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)、連鎖教育等其他行業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士稱，“八仙過海，各顯神通。”鋼老板們手中有大筆的資金可以投資其他行業(yè)，賺錢與否就要看自己投資的眼光。

現(xiàn)場聲音

鋼鐵工業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩

在第七屆中國鋼鐵流通促進大會暨首屆中國國際鋼鐵流通博覽會現(xiàn)場，來自行業(yè)內(nèi)的專家對鋼鐵行業(yè)的發(fā)展提出了自己的建議和希望。

要對鋼鐵行業(yè)的發(fā)展有兩個基本認識：一是中國的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的高速發(fā)展仍然需要鋼鐵工業(yè)發(fā)揮相應(yīng)的支撐作用;二是中國鋼鐵工業(yè)經(jīng)歷了長期快速粗放式的發(fā)展，轉(zhuǎn)型已經(jīng)到了刻不容緩的時刻。

——國家發(fā)改委經(jīng)濟研究所副所長宋立

武礦公司成立了中國鋼鐵流通聯(lián)盟，由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品的附加值，這值得學(xué)習(xí)。武漢多家鋼貿(mào)企業(yè)已采取抱團取暖方式向銀行貸款融資，華融鋼茂城應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為鋼材提供身份證，提高了適應(yīng)市場的能力，鋼鐵行業(yè)也應(yīng)當從中尋找機遇。

——商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長 王選慶

中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)做強有極大的空間。我們有這方面的宏觀背景，也有很好的發(fā)展條件，包括市場條件、技術(shù)條件、人才條件，我們還有改革與創(chuàng)新的后發(fā)優(yōu)勢。——中國物流與采購聯(lián)合會副會長 蔡進