三年煉成全產(chǎn)業(yè)鏈鋼鐵電商

作者:管理員 時間:2015-12-01

（中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng) 通訊員 高彩云）

　　11月19日，上海中國金融信息中心，作為全國最大的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺———找鋼網(wǎng)的創(chuàng)始人、CEO，王東榮獲第四屆“上海十大杰出青商”并作為第一位走上頒獎臺的企業(yè)家接受頒獎，成為新一屆的上海青年企業(yè)家榜樣。

　　2015年6月4日，王東在微信朋友圈中分享了自己的一段創(chuàng)業(yè)感悟：“公司1000人了，涉及到1000個家庭，1000個幸福的夢想。涉及那么多鋼廠和N萬個買家、賣家，算上他們的職工，間接關聯(lián)了無數(shù)人。我們的責任也越來越大了！”

　　這一天，距離王東帶領11人的創(chuàng)始團隊將找鋼網(wǎng)推上線，僅僅過去了3年零1個月。在這短短的3年中，王東在傳統(tǒng)鋼貿(mào)行業(yè)崩塌的過程中辟出了一條新路，顛覆了鋼鐵這一國民經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品流通體系，并由此引發(fā)了大宗物資B2B電商的一股旋風，使得“找”字輩電商云集江湖。  

　　1976年出生的王東，雖然是IT科班出身，卻有一個顯著的特點，那就是十分酷愛閱讀和學習，尤其喜歡歷史和經(jīng)濟。海量的閱讀，使得王東擁有了超越常人的思維和敏銳的洞察力。

　　2008年之前，王東在一所高校做了3年的物理教師，并從事了六七年的遠程教育。2008年的一天，在光顧一家常去的涼皮店時，他發(fā)現(xiàn)了一件讓人驚訝的事情：老板在柜臺上放了一個當時看來非?！案叽笊稀钡脑O備———觸摸屏。顧客付錢之后，他用手指點一下，就打印出來一張涼皮的票。每一次顧客付錢之后，這個老板都要伸著舌頭舔一下手指，再撕一張涼皮票給顧客，不知道“吃”了多少細菌。

　　這件事情深深地觸動了王東，先進的信息化工具，在傳統(tǒng)行業(yè)有著強大的生命力。只要開發(fā)出了對的產(chǎn)品，給用戶帶來價值，那么他是一定會用的，這也讓王東產(chǎn)生了用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的念頭。機緣巧合，正是這一年，王東加盟了一家鋼材網(wǎng)站擔任總經(jīng)理，為將來“用互聯(lián)網(wǎng)重塑鋼貿(mào)業(yè)”之路埋下伏筆。

　　王東逐漸意識到，鋼鐵在不遠的未來就會進入到一個產(chǎn)能過剩的時期。而鋼鐵又是中國排行前三的產(chǎn)業(yè)，它進入產(chǎn)能過剩的時期，傳統(tǒng)的買斷式銷售無法為繼，鋼鐵將從“資源為王”時代進入“渠道為王”時代。而鋼鐵B2B電商作為更高效率的機制，將面臨千載難逢的機遇。所以，他果斷購買了一個找鋼網(wǎng)的域名，籌劃創(chuàng)業(yè)。

　　2011年下半年，鋼貿(mào)危機初現(xiàn)。當時身在北京的王東，聽說上海幾家全國知名的鋼材貿(mào)易商都倒閉了，決定辭職趕赴上海自己創(chuàng)業(yè)。

　　2012年，他與他的聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧鋼和王常輝一行11個人，組成了找鋼網(wǎng)的初始團隊，拿到真格基金和險峰華興聯(lián)合投資的第一筆天使投資，找鋼網(wǎng)正式上線運營。  

　　剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，未來的路對王東自己來說也是不明朗的。因為找鋼網(wǎng)的模式完全是一個中國特色的創(chuàng)新模式。不過，有一點王東一直很堅信，那就是電商的本質(zhì)是服務，而且是零售式的服務。

　　可是，鋼鐵這樣的大宗商品能夠做零售嗎？“不試試怎么知道？”王東認為，“就像家電行業(yè)一樣，蘇寧和國美的崛起讓家電走進了零售時代，也推進了家電生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。鋼鐵業(yè)也是一樣的，就是個商品而已?！迸c中國大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)一樣，在鋼鐵這個行業(yè)，鋼廠、代理商、中間商、服務商、終端用戶共同構成了一條冗長的產(chǎn)品貿(mào)易鏈條。在這個煩冗的鏈條上，服務商是最弱勢的群體。他們直接給終端用戶供貨，但每單的采購量又不大，也就是一車貨幾十噸，找鋼材、找貨對他們來說是一件非常麻煩的事情。王東認為，這樣的用戶是最符合電商零售的定位的。

　　在王東的布局中，找鋼網(wǎng)首先要成為的是鋼材行業(yè)的訂單入口，這也是互聯(lián)網(wǎng)思維的精要。王東希望這些小服務商在需要找鋼材的時候，會第一時間把訂單交給找鋼網(wǎng)來處理。

　　“我們從代理商、中間商那里幫小買家找貨，只要我們找得比他更快、更準、更方便，他就沒有道理不把訂單交給我。”可事情哪有那么容易！正式上線的找鋼網(wǎng)以撮合交易為主，簡而言之就是，買賣雙方在網(wǎng)上發(fā)布供求信息，然后由找鋼網(wǎng)的交易員進行匹配后再撮合雙方進行交易。王東他們先是搭建了一個撮合交易的平臺，但整個交易過程很是復雜，比價、議價、尋價、鎖貨等中間環(huán)節(jié)多達13個，而且每一環(huán)節(jié)還需要細分。圍繞這一平臺，買家為能找到合適貨源，動輒要打10多個電話，來回比價、尋價，而最后鎖貨流程更為復雜。平臺上線第一天，即2012年5月3日，交易量僅177噸。

　　那時，客戶抱怨他們找貨又貴、效率又低。這些話深深刺痛了王東，促使他不斷地優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，甚至替代某個環(huán)節(jié)，直到精簡為3個———提交需求、提交訂單、付款。轉(zhuǎn)機很快就出現(xiàn)了，2012年6月，找鋼網(wǎng)日交易量已突破1000噸。這一數(shù)字，讓王東吃了定心丸。在他看來，這一方向基本正確。

　　接下來便是數(shù)字的飛速飆升：2012年9月日交易量突破7000噸，12月突破萬噸，2013年4月8日突破2萬噸……

　　自營業(yè)務達到一定規(guī)模后，2013年下半年，找鋼網(wǎng)推出了開放平臺pop。自營大代理商陸續(xù)進來。2013年，找鋼網(wǎng)自營、開放兩項業(yè)務共實現(xiàn)交易額27億元，占比各為50%左右。

　　除了飆升的數(shù)字，找鋼網(wǎng)的業(yè)務模式也從單一免費撮合走向撮合、直營、開放平臺共同擴展?，F(xiàn)在，找鋼網(wǎng)已將自營和開放平臺的業(yè)務統(tǒng)稱為商城。2015年7月20日，找鋼網(wǎng)日交易量突破18萬噸，其中撮合交易量突破12萬噸，商城直營的銷量達6萬多噸，覆蓋了全國65個倉庫。今年前10個月，找鋼網(wǎng)已完成交易量2576.6萬噸。

　　找鋼網(wǎng)一步一步的朝著成為行業(yè)訂單的入口這一目標前進。

　　要想成為行業(yè)訂單的入口，光有免費撮合還是不夠的。3年多的創(chuàng)業(yè)的過程中，王東和找鋼網(wǎng)面臨過無數(shù)次的岔路口、做過無數(shù)次選擇。找鋼網(wǎng)最早提供的撮合其實是收費的，而且勢頭很好。當創(chuàng)業(yè)了大概8個月，投入了大約500多萬時，王東曾經(jīng)面臨了一個很大的選擇：要么撮合交易全部收費，停止擴張，減少投入，2012年年底就能實現(xiàn)盈利；要么撮合交易免費，大規(guī)?？焖偌惺袌?，2013年也許可以直接做直營。

　　那時的王東堅定地選擇了后者。但他的眼光和戰(zhàn)略布局卻遠不止于此。

　　2013年，王東開始布局倉儲加工系統(tǒng)，通過訂單引流與倉儲、加工企業(yè)在平臺上無縫對接，解決用戶倉儲和加工產(chǎn)品的問題。截至目前，找鋼網(wǎng)直接合作的倉庫有65家，大多數(shù)倉庫經(jīng)找鋼網(wǎng)引入的流量能占到倉庫的50%左右，規(guī)模效應十分明顯。

　　目前，胖貓物流的業(yè)務服務范圍已經(jīng)可以覆蓋半個中國了，并且已經(jīng)在上海、南京、杭州、無錫、寧波、合肥、安陽、邯鄲和天津9個區(qū)域建立駐點，合作的承運商超過1000家，每天運量超2萬噸，在華東鋼材運輸總量中占到10%的份額。

　　對于中小買家而言，最大的困擾還是資金問題。解決了倉儲和物流，找鋼網(wǎng)又將業(yè)務創(chuàng)新延伸到了金融領域，與京東白條、銅板街等合作，推出了類似于“京東白條”的“胖貓白條”服務，解決中小買家的融資難題。    

　　三年一路走來，從鋼材交易環(huán)節(jié)不斷延伸到全產(chǎn)業(yè)鏈，從國內(nèi)最大的第三方電商平臺到走向國際市場，王東帶領找鋼網(wǎng)用先進的互聯(lián)網(wǎng)信息技術，重新定義了中國的鋼材供應鏈。但是，未來遠不止如此，王東的目標是帶領找鋼網(wǎng)成長為下一個巨無霸式的鋼鐵電商，用找鋼網(wǎng)的工業(yè)強國夢，推動中國鋼鐵工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級！